讀熱：除濕器高效成交的秘密
除濕器價(jià)格永遠(yuǎn)是客戶選擇產(chǎn)品的重要因素，在當(dāng)今社會(huì)，高價(jià)與成交似乎很難形成一體，同時(shí)出現(xiàn)。如果除濕器的好質(zhì)量，廉價(jià)格，高口碑，應(yīng)用廣，銷售工作自然很好做。而實(shí)際情況卻是恰恰相反，所謂“魚與熊掌不可兼得”，似乎價(jià)格與質(zhì)量永遠(yuǎn)都只能成正比，因此客戶總是在質(zhì)量和價(jià)格之間徘徊，以求找到兩者之間的平衡點(diǎn)，可這似乎又如此艱難。
當(dāng)今除濕器廠家的夢(mèng)想是以最低的成本獲得最大的利潤(rùn)，以最實(shí)惠的營(yíng)銷方式獲得最大的市場(chǎng)份額，這些夢(mèng)想在長(zhǎng)期的探索中可能得以實(shí)現(xiàn)。但是如何讓自己的除濕器獲得高價(jià)成交的機(jī)會(huì)，這可是一些除濕器企業(yè)家一直在探索的奧秘。其實(shí)這個(gè)奧秘很容易找到，你要讓客戶感受到與眾不同，你要讓客戶覺得把錢花在你公司的產(chǎn)品上是有價(jià)值的，那么他們就選擇你的產(chǎn)品。
很多除濕器銷售人員會(huì)說：“我們所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品是是一般的大眾消費(fèi)品，我們沒有任何品牌優(yōu)勢(shì)，也沒有技術(shù)優(yōu)勢(shì)，更別提什么差異性，而“林子大了，什么鳥都有”，顧客有選擇任何一家除濕器企業(yè)產(chǎn)品的權(quán)利，因此我們的產(chǎn)品根本賣不出價(jià)錢，也很難讓顧客親睞我們的產(chǎn)品與服務(wù)。”雖然產(chǎn)品沒有優(yōu)勢(shì)和差異性，但是你仍有辦法建立獨(dú)特的不可替代性。除濕器行業(yè)要?jiǎng)?chuàng)造的是人的差異化與不可替代性。
以往除濕器企業(yè)將服務(wù)創(chuàng)造不可替代性以增強(qiáng)客戶的購(gòu)買欲望是眾多企業(yè)高管所熟知的，不可替代性是具備多方面的，那么如何建立個(gè)人的不可替代性呢？欲知此技巧，敬請(qǐng)期待，安詩(shī)曼在這里將要闡述另一種不鮮為人知的不可替代性。
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